編者按：2018年，外貿環境仍存在較多不確定因素：國際貿易摩擦、原材料價格一路上漲，匯率波動因素仍然存在。不過，外貿發展環境不斷改善，“一帶一路”國家政策，為中國與相關國家貿易投資合作開拓了廣闊空間；鼓勵出口政策仍然給力，出口退稅優惠分擔企業成本壓力。國家的支持政策，增強出口企業的信心，行業競爭、海外市場空間等因素，則堅定了企業出口的決心，整體而言，企業“走出去”已是大勢所趨。然而，外貿環境錯綜復雜，如何能夠在海外市場拓展過程少走彎路、有的放矢？

　　正文：

　　2019年3月23日，由正睿咨詢集團海外營銷咨詢事業部總監沈素玲主講的《海外營銷策劃與管理》公開課在廣州舉辦，沈老師積累了十多年海外營銷管理實戰經驗，對出口外貿問題進行答疑解惑。

　　沈素玲老師主講的【海外營銷策劃與管理】特別適合三類企業：

　　一、多年海外市場發展遇到瓶頸需要快速突破的企業。

　　二、國內銷售飽和急需轉型海外市場的企業。

　　三、確定海外拓展戰略、有資金、有產品，不知如何組建海外營銷團隊的企業。

　　本次授課，沈老師分析了一帶一路背景下出口企業的機會與挑戰，深度剖析海外營銷環境的現狀，結合多家海外知名企業案例來分析當今企業擴展海外市場失敗的核心點并提出了相對應的解決策略，包括“企業的經營策略要做適應性的本土化調整，不能忽略國內外文化的差異”，并以真實的案例—從國際化路徑看中國民企的海外擴張之路，提出了一套合理可實施落地的策劃程序及定位策略。

　　接著，沈老師以美國為例，指出應如何對市場目標客戶地圖進行分析，包括市場環境分析、消費習慣分析、市場份額分析、目標客戶排名、客戶品牌分析、熱賣元素分析等內容。各位學員對企業在拓展海外市場過程中遇到的問題積極發言，沈老師就學員提出的“海外營銷成交策略及海外營銷風險防范”兩方面就行了詳細的解答，提出了成交講究門當戶“對”的策略；關于海外營銷風險與防范，提出 “政治風險，合作規避；經濟風險，成本管控；技術風險，加強管理；欺詐風險，資信調查。”的應對策略，并且結合案例分析使學員們理解得更深入更透徹、把復雜的問題簡單化。

　　課后，學員們紛紛表示沈老師對海外營銷策劃與管理實戰經驗的見解對自身和企業的未來發展都有很大的幫助，增強了企業轉型升級，積極參與“一帶一路”倡議，走向國際市場的信心。

　　沈素玲簡介：

　　中山大學MBA，正睿咨詢集團海外營銷咨詢事業部總監，正睿商學院講師，十多年海外營銷管理實戰經驗。曾于日用品外貿企業擔任總經理助理兼組織發展總監—負責企業轉型升級規劃與海外營銷團隊管理；曾任廣交會進出口貿易服務總監兼外貿咨詢顧問—負責海外買家服務團隊管理以及為珠三角上百家出口企業提供咨詢培訓服務；曾任電子產品外貿企業外銷經理—多次參展廣交會、德國CEBIT展會、美國CES展會、香港春秋展等國內外大型展會并且成功開發眾多歐美和日韓的大客戶。

　　小貼士：正睿商學院《業績管理系統創建與運營》公開課4月13日在廣州開講，歡迎咨詢報讀。咨詢電話：13268322556、 020-89883566。